🏭 Pozadie projektu
Typ zákazníka:Európsky výrobca námorného hardvéru
Priemysel:Lodiarske a pobrežné zariadenia
Konečné použitie:Presne{0}}opracované komponenty pre ventilové systémy morskej vody
Zákazník získaval zdroje Námorné mosadzné tyče C46400na dlhodobú-výrobu dielov odolných voči korózii-používaných vmorské a pobrežné prostredie.
Pôvodný dopyt (snímka RFQ)
„Hľadáme kvalifikovaného dodávateľaPrúty C46400 (námorná mosadz).a chceli by ste si od vašej spoločnosti vyžiadať cenovú ponuku a technický návrh.
Plánujeme dlhodobé{0}}obstarávanie, takže nás zaujíma nielen konkurencieschopné ceny, ale aj stabilná kvalita, sledovateľnosť a silný QMS.“
Technické požiadavky zákazníka
🔹 Špecifikácia materiálu
Zliatina:Námorná mosadz C46400 (UNS C46400)
Štandard:ASTM B21 / ASTM B453 (alebo ekvivalent)
Povaha:Pol{0}}tvrdý (H02 alebo ekvivalent)
Formulár produktu:Ťahané / extrudované kruhové tyče
Požadované rozmery
Zákazník požiadalobstarávanie viacerých{0}}veľkostí:
Ø6 mm
Ø8 mm
Ø10 mm
Ø12 mm
Ø16 mm
Ø18 mm
Podrobné technické očakávania
Pre každú veľkosť zákazník požadoval:
Rozmerová tolerancia (naprh9 alebo ekvivalent)
Štandardná dĺžka tyče (3m / 4m)
Možnosť skrátiť-na-dĺžku
Stav povrchu:
Kreslené / lúpané / leštené
Údaje o drsnosti povrchu (ak sú k dispozícii)
Plán počiatočnej objednávky
| Položka | Požiadavka |
|---|---|
| Skúšobné množstvo | Malé vzorky (niekoľko kusov na veľkosť) |
| Hromadné množstvo | 500 kg na veľkosť |
| Požiadavka MOQ | Flexibilné MOQ podľa veľkosti |
| Stratégia obstarávania | Dlhodobé{0}}získavanie zdrojov |
👉 Kľúčový signál:
Toto je atypický B2B „test → kvalifikácia → hromadná objednávka“ kupujúci
Zákaznícke body bolesti
Z komunikácie zákazník zdôraznil:
❌ Predchádzajúci dodávatelia malinekonzistentné mechanické vlastnosti
❌ Chudáksledovateľnosť (zámena čísla tepla)
❌ Povrchové chyby ovplyvňujúce CNC obrábanie
❌ Nedostatok správnehoEN 10204 3.1 certifikácia
Náš technický návrh
✔ Súlad s materiálom
Plne v súlade s:
ASTM B21 / ASTM B453
Ekvivalentné kUNS C46400 (CuZnSn)
✔ Mechanická a chemická kontrola
Každá šarža dodávaná s:
Certifikát o skúške frézovania (EN 10204 3.1)vrátane:
Teplotné číslo
Chemické zloženie
Medza klzu / Pevnosť v ťahu
Predĺženie
Tvrdosť
Temperové označenie
✔ Rozmerová schopnosť
| Priemer | Tolerancia |
|---|---|
| 6-18 mm | h9 (nakreslený stav) |
Štandardná dĺžka:3m / 4m
Vystrihnúť-na-dĺžku:Dostupné (tolerancia ± 1 mm)
✔ Kvalita povrchu
Stav povrchu:Ťahané/leštené za studena
Drsnosť:Ra Menšie alebo rovné 3,2 μm
100% vizuálna kontrola pred odoslaním
✔ Systém kvality
Certifikát ISO 9001
Plnýsystém tepelnej vysledovateľnosti
Sledovanie šarží od tavenia → extrúzie → ťahanie → doprava
Proces vyjednávania
🔹 Fáza 1 – Technická kvalifikácia
Zákazník požadoval:
"Potvrďte ekvivalenciu, ak nepoužívate štandard ASTM."
👉 Poskytli sme:
Úplné chemické porovnanie (ASTM vs. GB/T ekvivalent)
Predchádzajúce záznamy o vývoze do EÚ
🔹 Fáza 2 – Schválenie vzorky
Požiadavka zákazníka:
"Potrebujeme testovacie vzorky pred zadaním hromadnej objednávky."
👉 Riešenie:
Dodávanébezplatné vzorky (6 veľkostí)
Doručené v rámci7 dní cez DHL
🔹 3. fáza – Obchodné vyjednávanie
Zameranie na zákazníka:
Flexibilita MOQ
Cena za kg
Stabilita dodávky
Konečná dohoda:
MOQ:300 kg na veľkosť (znížená zo štandardných 500 kg)
Ceny: Odstupňované na základe celkového objemu
Dodacia lehota:25-30 dní
Vykonanie objednávky
Prvá várka:Celková hmotnosť 3,2 tony (spolu 6 veľkostí)
Čas výroby:28 dní
Balenie:
Balíky + antikorózna-fólia
Drevené puzdrá
Maximálne 1,5 tony na balenie
Spätná väzba od zákazníkov (po 6 mesiacoch)
Výsledky výkonnosti:
✅ Vynikajúca opracovateľnosť (žiadne abnormálne opotrebovanie nástroja)
✅ Stabilné mechanické vlastnosti
✅Žiadne povrchové praskliny alebo chyby
✅ Úplná sledovateľnosť akceptovaná tímom QA
Obchodný výsledok:
Zopakujte objednávku zadanú v rámci3 mesiace
Ročná zmluva v štádiu rokovania
Prečo bol vybraný C46400:
Výborneodolnosť proti korózii morskou vodou
Dobrerovnováha pevnosť + obrobiteľnosť
Spoľahlivý prelodný ventil a hardvérové komponenty
