🏭 Pozadie projektu
Typ zákazníka:Európska skupina na spracovanie ocele
Priemysel:Dlhé výrobky / Výroba výstuže
Aplikácia:Automatické viazanie výstuže vo výrobnej linke Bar Mill
Zákazník požadoval vysokopevnostný oceľový pás na viazanie výstuže,používa sa v plne automatizovanom systéme viazania s prísnymi mechanickými a rozmerovými požiadavkami.
Pôvodný dopyt (snímka RFQ)
„Pošlite nám prosím ponuku na oceľový pás na viazanie.
Produkt: 32 × 0,8 mm
Množstvo: 25 ton
Použitie: viazanie výstuže vo zvitkoch v sekcii Mlyn na tyč."
Technické požiadavky
🔹 Špecifikácia produktu
| Parameter | Požiadavka |
|---|---|
| Produkt | Oceľový pásik na viazanie |
| šírka | 32 mm (±0,10 mm) |
| Hrúbka | 0,80 mm (±0,03 mm) |
| Formulár | Cievka |
🔹 Mechanické vlastnosti
| Nehnuteľnosť | Požiadavka |
|---|---|
| Pevnosť v ťahu | 780 – 830 N/mm² |
| Breaking Force | 19,810 – 21,080 N |
| Predĺženie (L5) | 20 – 21 % |
| Predĺženie (L100) | 12 – 13 % |
👉 Kľúčová požiadavka:
Vysoká pevnosť + kontrolované predĺženiena zaistenie spoľahlivého viazania bez zlomenia alebo nadmerného{0}}naťahovania.
🔹 Špeciálne technické požiadavky
Smer odvíjania:V smere hodinových ručičiek
Aplikácia:Automatické viazacie stroje
Musí zabezpečiť:
Stabilné kŕmenie
Žiadne zamotanie cievky
Konzistentné napätie počas prevádzky
Požiadavky na balenie
| Položka | Požiadavka |
|---|---|
| Typ cievky | Super Jumbo |
| Hmotnosť cievky | ~900 kg na cievku |
| pozícia | Horizontálne na palete |
| Načítava sa | Plný náklad kamióna |
👉 Toto je atypická požiadavka logistiky-vysokej efektívnosti oceliarní.
Zákaznícke body bolesti
Počas komunikácie zákazník odhalil problémy s predchádzajúcimi dodávateľmi:
❌ Pretrhnutie prúžku počas vysoko{0}}viazania
❌ Nekonzistentná pevnosť v ťahu medzi cievkami
❌ Zlé navíjanie cievky → prestoje stroja
❌ Nestabilita obalu spôsobujúca deformáciu počas prepravy
Naše technické riešenie
✔ Materiálové prevedenie
Optimalizovanézloženie uhlíkovej ocele
Riadené valcovanie + tepelné spracovanie
👉 Dosiahnuté:
Stabilná pevnosť v ťahu vo vnútrirozsah ±20 MPa
Vyvážená pevnosť a predĺženie
✔ Mechanická kontrola výkonu
Online testovanie ťahom na šaržu
Brzdná sila prísne kontrolovaná v rámci:
19 800 – 21 000 N (skutočný rozsah výroby)
✔ Presnosť rozmerov
| Parameter | Úroveň ovládania |
|---|---|
| šírka | ±0,08 mm |
| Hrúbka | ±0,02 mm |
👉 Lepšie ako požiadavky zákazníka → vylepšená kompatibilita so strojom
✔ Technológia navíjania cievky
Presné navíjanie vrstvy
Kontrolované napätie počas navíjania
zaručené:
Hladké odvíjanie
Bez prekrývania alebo poškodenia okrajov
✔ Optimalizácia balenia
Zosilnená paletová konštrukcia
Protikorózna{0}fólia
Systém horizontálnej fixácie cievky
Proces vyjednávania
🔹 Fáza 1 – Technické objasnenie
Zákazník sa opýtal:
"Môžete zaručiť stabilný výkon pre automatické viazacie stroje?"
👉 Poskytli sme:
Testovacie údaje od podobných zákazníkov barových mlynov
Video ukážka odvíjania cievky
🔹 2. fáza – testovanie vzorky
Dodávané2 skúšobné cievky (celkovo ~ 1,8 tony)
Zákazník testovaný na výrobnej linke
👉 Výsledok:
Bez zlomenia
Stabilné kŕmenie
Vylepšená účinnosť
🔹 Fáza 3 – Cena a logistika
Cieľ zákazníka:
Konkurenčné{0}}ceny nákladných vozidiel
Stabilná mesačná zásoba
Konečná dohoda:
Objem objednávky:25 ton (plné nákladné auto)
Hmotnosť cievky:~ 900 kg každý
Dodacia lehota:20-25 dní
🚚 Realizácia objednávky
Celková zásielka:25 000 kg
Počet cievok: ~28 cievok
Dodávka: Celovozové zaťaženie (FTL)
Dodacia lehota:Podľa plánu (22 dní)
Výsledky výkonnosti
Spätná väzba z produkcie:
✅ Nulové lámanie prúžkov
✅ Zníženie prestojov stroja o~18%
✅ Účinnosť viazania zvýšená o~12%
✅ Stabilné odvíjanie cievky
Vplyv na podnikanie
Zákazník umiestnenýopakujte objednávky do 2 mesiacov
Mesačný dopyt sa stabilizoval na80-120 ton
Stal sadlhodobým{0} zmluvným dodávateľom
